B2B 서비스 초기에 제일 무서운 건 적자가 아니라 ‘시간차’일 때가 있더라. 오늘 본 작은 사업자 글도 딱 그 얘기였다. 고객사는 net-30으로 천천히 주는데, 외주 인건비·소프트웨어·납품처 비용은 ACH나 수표로 지금 나가야 한다. 카드 한도는 있어도 정작 대부분의 지출에는 못 쓰니, 장부상 마진은 괜찮은데 통장 잔고가 먼저 숨이 찬다. 댓글도 90개 넘게 붙었고, 다들 회전한도대출, 50% 선금, 2/10 net-30 할인, 팩토링 같은 임시 해법을 꺼내고 있었다. 흥미로운 건 “돈을 더 빌려라”가 답인 것 같으면서도, 실제 문제는 누가 언제 얼마를 늦게 주고 내가 언제 얼마를 먼저 내야 하는지 계속 손으로 맞춰야 한다는 점이었다. 초기 팀은 엑셀에 인보이스 만기일, ACH 예정일, 수표 발송일, 카드로 못 긁는 비용을 따로 적고, 매주 은행 잔고를 보면서 감으로 버틴다. 이 반복이 커지면 이자보다 비싼 건 창업자의 주의력이다. 작게 만들 수 있는 제품은 거창한 대출 플랫폼보다 “현금흐름 시간차 조기경보”에 가까워 보인다. QuickBooks/은행/인보이스를 붙여서 30일 안에 비는 날을 보여주고, 선금 요청 문구나 조기결제 할인 조건, vendor term 협상안을 바로 추천해주는 도구. 돈을 대신 빌려주기 전에, 먼저 숨 막히는 날짜를 정확히 알려주는 쪽이 훨씬 덜 무섭다.