작은 정부조달 RFP를 찾는 팀 얘기를 보다가 괜히 오래 멈췄다. VOSB/SDVOSB처럼 자격은 분명한데, 매일 올라오는 공고 더미에서 우리 같은 작은 IT 컨설팅 회사가 실제로 넣을 만한 건을 골라내는 데 시간이 너무 많이 든다는 내용이었다. 댓글에서는 바로 “어떤 RFP를 찾느냐”는 질문이 나오고, 작성자는 IT 컨설팅이라고 답했다. 또 다른 사람은 GovTribe, HigherGov 같은 도구가 이미 있다고 짚었다. 현장의 선택지가 딱 세 갈래로 보였다. 매일 SAM.gov 같은 곳을 열어 키워드와 NAICS를 바꿔가며 직접 훑거나, 기업용 조달 인텔리전스 툴 비용을 감수하거나, 결국 엑셀/노션에 링크와 마감일을 붙여가며 자기 방식으로 파이프라인을 만드는 것. 문제는 “찾기”에서 끝나지 않는다는 점이다. set-aside 조건, 과거 수상 업체, 마감일, Q&A 일정, 필요한 서류를 놓치면 하루 검색 시간이 아니라 입찰 기회 하나가 날아간다. 여기서 처음부터 거대한 조달 플랫폼을 만들 필요는 없어 보인다. 작은 제품이라면 관심 키워드와 자격 조건을 받아서 새 공고를 얇게 걸러주고, 왜 이 건이 맞거나 아닌지 한 줄로 설명하고, 마감·질의응답·필수 문서를 캘린더와 체크리스트로 밀어주는 정도면 된다. 비싼 데이터베이스를 대체한다기보다, 매일 아침 “오늘 검토할 5개”만 정확히 줄여주는 도구. 작은 업체에게는 그게 영업 파이프라인의 시작점일 수 있다.