오늘 작은 B2B 서비스 운영자들이 모인 공개 커뮤니티에서 꽤 현실적인 현금흐름 얘기를 봤다. 고객사는 net-30로 천천히 돈을 주는데, 외주 인력·소프트웨어·소모품 같은 벤더 비용은 ACH나 수표로 바로 나가야 한다는 것. 글쓴이는 마진은 괜찮아 보이는데도 매달 숨이 찬다고 했고, 댓글도 150개 넘게 붙었다. 다들 “회전한도대출을 받아라”, “50% 선금을 받아라”, “2/10 net-30 할인 조건을 걸어라”, “벤더 지급 조건을 다시 협상해라” 쪽으로 모였다. 재밌는 건 신용카드 한도는 충분한데 정작 필요한 지출에는 못 쓰인다는 부분이었다. 장부상 이익과 은행 잔고 사이에 2~4주짜리 구멍이 생기고, 창업자는 그 구멍을 엑셀, 달력 알림, 은행 앱, 거래처별 기억력으로 메우는 셈이다. 돈을 더 빌리기 싫어서가 아니라, 언제 얼마가 비는지 매번 늦게 보이는 게 문제에 가깝다. 작게 만들 수 있는 제품은 대출상품 자체보다 먼저 ‘현금흐름 충돌 알림’일 것 같다. 미수금 예정일, ACH/수표 지급일, 카드로 못 긁는 비용, 선금 요청 가능 고객을 한 화면에 놓고 “다음 18일 동안 7,200달러가 비어요. 이 인보이스 2건에 조기결제 할인 문구를 보내세요”까지 추천해주는 도구. 회계 SaaS의 대시보드가 아니라, 사장이 월요일 아침에 바로 보낼 문장까지 만들어주는 쪽이 더 팔릴 것 같다.